Analisis Pengaruh Keputusan Pembelian Konsumen Melalui Strategi Iklan dan Diskon pada Platform E-Commerce: Studi Kasus PT Secret Recipe Indonesia

Abstract

Akselerasi tren belanja daring telah memicu pertumbuhan pesat e-commerce di Indonesia, menuntut sektor industri makanan dan minuman (F&B) untuk melakukan transformasi digital secara agresif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menguji secara empiris pengaruh strategi iklan dan pemberian diskon terhadap keputusan pembelian konsumen pada gerai resmi PT Secret Recipe Indonesia di platform Tokopedia. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif asosiatif dengan teknik analisis regresi linier berganda. Data primer diperoleh melalui kuesioner yang disebarkan kepada 41 responden yang merupakan konsumen Secret Recipe Official Store periode April–Juli 2022, dengan menggunakan teknik total sampling atau sensus. Hasil analisis data menggunakan SPSS 25 menunjukkan bahwa variabel iklan dan diskon secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, kedua variabel tersebut memiliki kontribusi dominan dengan nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 95%, sementara sisanya 5% dipengaruhi oleh faktor lain di luar model. Temuan ini memberikan implikasi strategis bagi para pelaku industri F&B bahwa integrasi promosi berbayar yang menarik dan intensitas potongan harga yang tepat merupakan instrumen krusial dalam menstimulasi tindakan pembelian di pasar digital. Adaptasi strategi ini terbukti efektif dalam menjangkau kembali basis pelanggan loyal serta mengantisipasi fluktuasi volume penjualan.