Analisis Determinan Keputusan Pembelian Mahasiswa pada Platform Shopee: Peran Strategis Dinamika Promosi dan Persepsi Harga dalam Ekosistem Digital
Keywords:
Promosi, Harga, Keputusan Pembelian, Shopee, Manajemen PemasaranAbstract
Pesatnya perkembangan teknologi internet telah mentransformasi perilaku belanja masyarakat dari metode konvensional menuju platform e-commerce. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh variabel promosi dan harga terhadap keputusan pembelian produk fashion pada mahasiswa Program Studi Manajemen STIE IGI.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif kausal. Sampel penelitian berjumlah 74 responden yang ditentukan melalui rumus Slovin dengan teknik simple random sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dengan skala Likert dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda melalui perangkat lunak SPSS.
Hasil pengujian secara parsial menunjukkan bahwa promosi (t=3,850;sig=0,000) dan harga (t=4,872;sig=0,000) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan, kedua variabel memiliki pengaruh signifikan dengan nilai F-hitung sebesar 45,976. Temuan ini berimplikasi pada pentingnya integrasi strategi pemasaran yang berorientasi pada nilai harga kompetitif dan intensitas promosi digital untuk mempertahankan loyalitas konsumen di pasar yang kompetitif.
References
Andrean, A., Nugroho, N., Hutabarat, F. A. M., Anggraini, D., & Supriyanto, S. (2021). Keterkaitan harga, promosi, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian mahasiswa di aplikasi Shopee. Seminar Nasional Sains dan Teknologi Informasi (SENSASI), 3(1), 240–244.
Arikunto, S. (2019). Prosedur penelitian: Suatu pendekatan praktik. Rineka Cipta.
Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. (2020). Laporan survei internet APJII 2019 – 2020 (Vol. 2020). Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia.
Devi, L. K. I. (2019). Pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee (Studi kasus mahasiswa di Surabaya).
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hidayat, G., Rachma, N., & Asiyah, S. (2020). Pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian pada online shop Shopee (Studi kasus pada mahasiswa program studi manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Malang angkatan 2016-2018). Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 9(11).
Hilda, N. A. (2021). Pengaruh harga, promosi, dan penilaian produk terhadap keputusan pembelian marketplace Shopee (Studi kasus mahasiswa IAIN Purwokerto).
Hilmi, & Karsudjon. (2019). Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian. Jurnal Manajemen.
Jamaludin, A., dkk. (2015). Pengaruh promosi online dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian (Survei pada pelanggan Aryka Shop di Kota Malang). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 21(1).
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Marlius, D., & Putra, M. R. S. (2022). Pengaruh kualitas produk, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian produk semen Padang pada PT. Sumber Niaga Interindo (Distributor). Jurnal Manajemen.
Nadiya, F. H., & Wahyuningsih, S. (2020). Pengaruh kualitas produk, harga dan citra merek terhadap keputusan pembelian fashion 3second di marketplace (Studi pada mahasiswa pengguna fashion 3second di kota Semarang). Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 5(2), 1–20.
Nasution, S. L., & Limbong, C. H. (2020). Pengaruh kualitas produk, citra merek, kepercayaan kemudahan, dan harga terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee (Survei pada mahasiswa S1). Jurnal Ekonomi.
Primadasa, Y. G. (2019). Pengaruh harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian produk pada marketplace Shopee (Studi pada karyawan di PT. Percetakan Gramedia Cikarang).
Santoso, K. W., Waluyo, H. D., & Listyorini, S. (2014). Pengaruh kualitas produk, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian permen Tolak Angin di Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Tarigan, R. J. (2021). Pengaruh harga dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian online di Shopee pada mahasiswa Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara.
Tjiptono, F. (2019). Strategi pemasaran. Andi.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Jurnal Manajemen, Ekonomi, Bisnis & Keuangan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
