Analisis Determinan Volume Penjualan Kendaraan Roda Empat: Perspektif Strategi Promosi dan Kebijakan Suku Bunga pada PT BCA Finance
Keywords:
Promosi, Suku Bunga, Volume Penjualan, PT BCA FinanceAbstract
Industri pembiayaan otomotif di Indonesia menghadapi tantangan volatilitas pasar yang signifikan, terutama pasca-pandemi dan adanya fluktuasi kondisi ekonomi makro. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan suku bunga terhadap volume penjualan pada PT BCA Finance Cabang Depok. Menggunakan pendekatan kuantitatif kausalitas, data dikumpulkan melalui kuesioner dari 120 responden yang merupakan konsumen aktif perusahaan, yang dipilih menggunakan teknik sampling jenuh. Analisis data dilakukan dengan regresi linier berganda melalui perangkat lunak SPSS versi 30. Hasil penelitian secara empiris menunjukkan bahwa variabel promosi dan suku bunga berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan, baik secara parsial maupun simultan. Secara khusus, suku bunga memiliki dampak yang lebih dominan dalam menentukan keputusan kredit konsumen dibandingkan promosi. Nilai koefisien determinasi (Adjusted R Square) sebesar 0,239 mengindikasikan bahwa kedua variabel ini mampu menjelaskan variasi volume penjualan sebesar 23,9%, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor eksternal lainnya. Implikasi penelitian ini menekankan pentingnya sinergi antara komunikasi pemasaran yang agresif dengan penetapan suku bunga yang kompetitif guna menjaga stabilitas penjualan di tengah persaingan industri multifinance yang ketat.
References
A.Siroj, R., Afgani, W., Fatimah, Septaria, D., Zahira, G., & Salsabila. (2024). Metode Penelitian Kuantitatif Pendekatan Ilmiah Untuk Analisis Data. Jurnal Review Pendidikan Dan Pengajaran, 7, 11279–11289.
Alam, D. R., Hismi, H., Sahrul, S., & Suyatna, R. G. (2023). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Manuhara: Pusat Penelitian Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 2(1), 313–323. https://doi.org/10.61132/manuhara.v2i1.630.
Amin, N. F., Garancang, S., & Abunawas, K. (2023). Konsep Umum Populasi dan Sampel dalam Penelitian. Jurnal Kajian Islam Kontemporer, 14(1), 15–31. https://doi.org/10. 21070/2017/978-979-3401-73-7.
Ayumi, B., & Budiatmo, A. (2020). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervining (Studi pada Konsumen Hypermart Paragon Semarang). Jurnal Administrasi Bisnis, 10(2).
Casmadi, Y., Elisabeth, C. R., Maryana, D., Noor, S. R., & Suwarsa, T. (2023). Pengaruh Rasio Solvabilitas dan Rasio Aktivitas Perusahaan Terhadap Rasio Profitabilitas Perusahaan Pada Subsektor Makanan dan Minuman yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia Periode 2020-2023. Jurnal Akuntansi, 18(02), 68–81. https://doi.org/10.58 457/akuntansi.v18i02.3448.
Chair, U., Hamid, N. A., Jaya, A. T., & Nurwahidah. (2023). Pengaruh Tingkat Suku Bunga BI, Inflasi dan Jumlah Uang yang Beredar Terhadap Volume Perdagangan Saham. Jurnal Mirai Management, 8(2), 321–330.
Christian, A. R., & Sulistiyani, T. (2020). Pengantar Manajemen.
Dunan, H., Antoni, M. R., Redaputri, A. P., & Jayasinga, H. I. (2020). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan “Waleu” Kaos Lampung di Bandar Lampung. JBMI (Jurnal Bisnis, Manajemen, dan Informatika), 17(2). https://doi.org/10.26487/jbmi.v 17i2.10626.
Elliyana, E., et al. (2020). Manajemen Pemasaran Jasa. Salemba Empat.
Faradiba. (2020). Penggunaan Aplikasi SPSS Untuk Analisis Statistika Program. SEJ (School Education Journal), 10(1).
Fauzi, A., et al. (2022). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penjualan Dalam Unit Yang Diperlukan Untuk Mencapai Target Laba Pada Perusahaan Dagang: Produk, Harga Dan Promosi (Literature Review Akuntansi Manajemen). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 3(5), 505–512. https://doi.org/10.31933/jemsi.v3i5.986.
Fikriando, E., Ramadhi, & Relifra. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan, Kualitas Produk, Harga dan Daya Saing Perusahaan Terhadap Penjualan Produk PT. Gudang Garam, Tbk pada Area Penjualan Kota Padang. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam, 1(2), 132–142. https://doi.org/10.61231/miftah.v1i2.16.
Gunawan, K. A. P., Purnami, A. A. S., & Senimantara, N. (2020). Pengaruh Faktor Promosi, Pelayanan, Produk, dan Suku Bunga Terhadap Minat Menabung Mahasiswa Pada Bank Umum (Studi Kasus BNI 46). Warmadewa Economic Development Journal (WEDJ), 3(2), 45–51. https://doi.org/10.22225/wedj.3.2.2267.45-51.
Karina, M., & Al Fajar, O. (2024). Pengaruh Promosi dan Produk Pembiayaan Dana Mobil Terhadap Volume Penjualan PT MNC Finance. Jurnal Manajemen, Organisasi Dan Bisnis, 13(02), 42–52.
Komala, A. R., Astuti, W. A., & Ambarwati, D. T. (2022). Increasing Sales Volume by Implementing Marketplace for MSME Players in the COVID-19 Pandemic. Jurnal Riset Akuntansi, 14(2). https://doi.org/10.34010/jra.v14i2.7529.
Krisnawati, A., et al. (2021). Dasar-Dasar Ilmu Manajemen.
Lubis, L. A., Ramadhani, S., & Syarvina, W. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pasca Covid-19 (Studi Kasus Pada Dealer Mobil Honda Arista Thamrin Medan). Journal of Student Development Informatics Management (JoSDIM), 3(2).
Mewoh, M. G., Mangindaan, J. V, & Walangitan, O. F. C. (2023). Pengaruh Tingkat Suku Bunga Terhadap Permintaan Kredit Usaha Rakyat (KUR) Pada PT. Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk. Unit Bahu. E-ISSN, 4(5), 507–511.
Novitasari, D., & Samari. (2021). Upaya Peningkatan Volume Penjualan di Masa Pandemi Covid-19 melalui Optimalisasi Promosi, Harga, dan Saluran Distribusi pada Pusat Oleh-oleh Gudange Tahu Takwa. Jurnal Penelitian Manajemen Terapan (PENATARAN), 6(1), 55–63.
Novitasari, Q. D., & Hidayati, R. A. (2020). Pengaruh Citra Perusahaan, Kualitas Layanan, Suku Bunga, dan Promosi terhadap Keputusan Pengambilan Kredit Pemilikan Rumah Pada PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk Kantor Cabang Gresik. Jurnal Mahasiswa Manajemen, 1(01), 25. https://doi.org/10.30587/mahasiswamanajemen.v1 i01.1229.
Nurmala, R. (2020). Potongan Harga, Distribusi Fisik Dan Promosi Penjualan Terhadap Penjualan. Business Preneur: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 2. https://doi.org/10.239 69/bp.v2i2.3179.
Padang, N. N. (2022). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Tingkat Pemberian Suku Bunga Kepada Nasabah Dan Debitur Pada PT. Bank X Di Medan. JRAK, 8(1), 110–118.
Pransiska, R., Munawar, A. H., Nurjanah, D. S., & Hadiani, D. (2025). Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian di Toko Dinol Ollshop Kota Banjar. Jurnal Riset Bisnis, 9(1), 47–53.
Prasetyo, C. A., Sutopo, & Cholifah. (2021). Pengaruh Produk, Promosi dan Suku Bunga terhadap Keputusan Nasabah dalam Pengambilan Kredit di PT. Bank Mandiri (Persero) Tbk. UBHARA Management Journal, 1(1), 33–39.
PT BCA Finance. (2022). Laporan Tahunan & Laporan Keberlanjutan Annual Report & Sustainability Report.
PT BCA Finance. (2024). Laporan Tahunan PT BCA Finance Tahun 2024.
Puspitasari, R. H. U., et al. (2023). Manajemen Pemasaran. Eureka Media Aksara.
Risda, R., Syahrum, S., & Kamaruddin, K. (2023). Pengaruh Tingkat Suku Bunga Terhadap Pertumbuhan Laba Pada PT. Bank Rakyat Indonesia Tbk, Cabang Salubarani Kabupaten Tanah Toraja Tahun 2020 – 2022. Lokawati: Jurnal Penelitian Manajemen Dan Inovasi Riset, 2(1), 108–117. https://doi.org/10.61132/lokawati.v2i1.484.
Sanaky, M. M., Moh.Saleh, L., & D.Titaley, H. (2021). Analisis Faktor-Faktor Keterlambatan Pada Proyek Pembangunan Gedung Asrama Man 1 Tulehu Maluku Tengah. Jurnal Simetrik, 11(1), 432–439. https://doi.org/10.31959/js.v11i1.615.
Saragih, R. (2022). Pengaruh Citra Merek, Harga dan Promosi Terhadap Volume Penjualan PT. Lestari Alam. Jurnal Manajemen, 8(2).
Sianipar, R., & Saputra, A. (2022). Pengaruh Tingkat Suku Bunga, Promosi, Dan Kinerja Karyawan Terhadap Minat Peminjaman Nasabah Pada PT Alco Dana Mandiri Batam. ECo-Buss, 5(1), 324–337. https://doi.org/10.32877/eb.v5i1.495.
Sulung, U., & Muspawi, M. (2024). Memahami Sumber Data Penelitian: Primer, Sekunder, dan Tersier. Jurnal Edu Research: Indonesian Institute For Corporate Learning And Studies (IICLS), 5(3), 110–116.
Tafonao, A., Manao, I. K., & Zagoto, N. (2024). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Volume Penjualan di UD. Anis Berkat. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 8(2), 18–27.
Tobing, V. C., & Herman, H. (2020). Analisis Suku Bunga Kredit Dan Jaminan Kredit Terhadap Keputusan Kredit Pada Perusahaan Pembiayaan Batam. Jurnal Akuntansi Dan Investasi, 3(2), 1–12.
Wulansari, N. D., & Sukaris, S. (2021). Pengaruh Promosi, Prosedur Kredit, Tingkat Suku Bunga Terhadap Keputusan Nasabah Dalam Pengambilan Kredit Ultra Mikro Pada Perumda BPR Bank Gresik. Jurnal Akuntansi, Ekonomi Dan Manajemen Bisnis, 1(3), 33–41. https://doi.org/10.55606/jaem.v1i3.5.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Jurnal Manajemen, Ekonomi, Bisnis & Keuangan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
